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【CPG2018】专访上海文沥信息技术有限公司咨询服务部VP王志修:新一代渠道供应链新金融

发布时间:2018-4-16 17:30:54

2018年3月29日,由勤哲传媒组织发起的“中国消费品CIO峰会”(简称CPG2018),在上海小南国花园酒店圆满落幕!

 

“未来已来——CIO如何为企业创新赋能”为主题,本届论坛现场汇集来自消费品行业120+CIO及行业信息化解决方案供应商共同交流信息化应用经验与体会,重点关注消费品行业数字化变革,大数据、云计算、物联网、移动应用等新一代信息技术的应用,并对当下人工智能、供应链、新零售等热点话题进行集中探讨!CPG组委会在会议期间对上海文沥信息技术有限公司咨询服务部VP王志修进行了独家专访,以下是采访实录:

 

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记者:文沥信息定位在企业与业务伙伴、金融机构互联互通的数据桥梁,基于交易数据驱动的供应链新金融服务商。此次贵司在论坛上主要给我们带来哪些IT解决方案?请您为我们简单介绍一下。

 

王总:文沥更强调的是实用或者叫务实的一种创新,我们这一次给CPG行业CIO带来的服务是强调新一代的渠道管理的服务,它的本质是CPG行业品牌商他们有很强烈的渠道的销售流向跟库存的信息掌握的需求,也就是说,他们把产品从品牌到一级经销到二级经销到门店的销售流向以前无法控制与掌握,文沥有比较好的技术跟经验来解决这方面的问题,我们也发现在解决问题的过程中,如何给经销商更好的诱因、激励或者政策,我们觉得供应链金融加上协助经销商把应收账款管理做的更好其实能够让品牌商跟经销商共赢,文沥的服务是基于这个业务流再加上现金流的优化而产生的一个综合的服务。

 

记者:与其他同行企业相比,请问贵公司在供应链新金融上的优势与特点主要体现在什么地方?在消费品行业有什么案例能分享一下?

 

王总:我看到很多友商很强调所谓的业务流或者信息流的管理,也有一些友商很强调所谓的基于数据的金融服务,文沥应该是市场上惟一一家双链融合,即物理供应链跟金融供应链双链融合在一起一种打包的、整体的服务给到品牌商、经销商。这也是文沥一直定位在数据桥梁,是企业现金流优化的数据桥梁,现金流的优化是基于业务流的优化为基础,才能做到现金流的优化,现金流的优化又分为一体的两面,就像一个铜板的两面,一面是没有钱,我们给他一些资金的资源;另外一面,我们协助企业把应收账款管理好,官方大数据显示称,90%以上的中小企业是做赊销,所以他们会有大量的应收账款;82%的企业在应收账款的管理跟收款遇到很大的困难,所以他们的应收账款没有管理好才要去借钱,或退一步讲,如果应收账款管理好了再去借钱,他的业务肯定会再上一个台阶,所以说文沥在双链融合有非常独到的优势,能够在市场上比较领先。

 

我们文沥十几年来一直就关注在大消费品行业,我们关注的子行业,如食品饮料、日化、化妆品、消费性电器电子、还有汽车后市场、医药、家装等,这是我们定义的大消费品领域,我今天的演讲内容里面提到六个案例,我其实是想通过案例告诉与会的CIO们这已经是具体去落地的了。其中有三个例子,一个是恒天然、一个是九阳,还有一个是高露洁,他们共同的痛点就是对于渠道经销商的业务,业务就是所谓的销售流向,他们从二级批发门店或者往超市去销售,完全没有能见度,没办法定期去做这些业务的统计,没办法知道当下目标达成的状况,通过文沥的协助,第一个文沥比较好的技术,已经开发了超过1000个国内ERP金蝶、用友、管家婆的适配,可以帮助他们在经销商哪里每天或者实时的拿数据;第二个,我们有比较好的数据清洗跟匹配的工具,另外,文沥站在巨人的肩膀上,我们跟SAP合作,有一个业务分析洞察,能够指导品牌商跟经销商做生意的数据分析平台,有效的解决这三个企业他们在业务管理,还有就是经销商的业务流向洞察。还会有三个例子,他们都是比较进阶的应用,比如说全世界前三大的洋酒品牌-MHD,他们是想要把信息从一级经销商穿透到二级经销商,而且他们也想要把数据管理的维度、颗粒度缩窄到现在的每一天,他们以前是做不到的,现在是做得到的;还有就是希森美康,它是母公司在日本神户,做医疗器械的在国内还蛮知名的企业,它主要是做血球仪相关的仪器跟设备,因为这个行业是要符合药品GMP规范的,他们的经销商在批次管理做的不好,通过我们获得专利的所谓大数据的算法,帮助他们把数据的质量从50几分提升到将近90分,所以他们经销商的数据不是所谓的垃圾数据,相对变成了完美数据,可以去指导他们的生意;最后我会提到纳爱斯公司,他是一个扁平化的战略,全国有2000多家的经销商,我们知道国内有2856个县级市,他几乎是每个县级市都有覆盖,自然而然会产生很多中小型的经销商,中小型的经销商他们的资金容易断裂,所以纳爱斯就通过文沥的协助带到经销商一个所谓在线化、场景化,在订货的时候缺钱,就可以通过文沥的协助把数据给到金融机构,金融机构就可以提供融资,融资就可以拿来买货,这样一种服务,这样中小经销商就能有比较好的运营资金,可以拿来买货,生意就可以盘活。我们2017年下半年到现在累计放款已经超过10个亿,效果非常好,也帮助纳爱斯提升了销售业绩,也减少了他们给经销商的赊销的账款。通过这些林林总总的案例,我们想告诉CIO们,现在唯一不变的就是“变”,其实这种经销商的渠道是非常重要的,同样是官方大数据告诉我们,现在经销商的销售占比在整个营销渠道的50%以上,这一个渠道绝对要去精耕的,我们提供的这种综合服务,能够让CIO们很好的服务内部的销售副总,CEO等等,能够一起把生意做的更好。

 

记者:文沥做的是线上供应链金融模式,能否解释一下公司供应链的方法论?

 

王总:对我们来讲,供应链金融它是一体两面的,所谓的企业这一端,资金绝对是供应链当中很重要的资源,譬如说经销商没有钱去买货,那么她的生意就没办法增长,所以通过资金这个资源,他的生意会做的更好,以往的话,我们把它叫做厂商信用,品牌商自己有账期,愿意去扶持经销商,现在有更多的品牌商就觉得还是借用第三方或者金融机构的资源,因为他们自己放信用,他们自己也有风险,现在也有更多成熟的新金融,如京东金融,也有很多创新的全国股份制商业银行,农商行、城商行等等,他们都在做在线化的金融,对文沥来讲,我们的方法论是这样的,分为六个步骤,第一个步骤是我们先确定在供应链金融环节他的交易结构是怎样的,比如说它是一种预付款、是应收账款还是库存,先要决定这种融资模式是怎样的;第二个步骤,先要确定在里面谁承担什么责任,谁扮演什么角色,比如说品牌商要不要承担兜底的责任,还是不需要,像跟文沥合作,品牌商就不需要承担兜底的责任,更多的是经销商来承担,可是经销商又没有土地、设备、厂房来做抵押,他们只剩下交易数据,所我们肯定要在交易数据上多做一些文章,基于交易数据、基于所谓的数据信用,我们就建议第一个必须要有一个平台,通过平台,因为以前有很多的线下动作,是很繁琐,我给你一个所谓公司的三证,所谓的法人代表的身份证复印件等等都非常繁琐,然后他从申请到拿到钱可能要一个月,在线化的话,我们现在做下来3天就可以完成这个申请的动作,在线化是第一步,第二步是系统里面在线化以后要有数据,数据去支撑各式各样的风险决策,第三个、跟第四个就是系统化跟数据化,第五个跟第六个就是资金或者说是做现金管理这样子的一个动作,就像我刚才讲的,应收账款管理好,企业不一定要借钱,应收账款管理好企业再借钱,他的生意能更上一个台阶,所以第五个动作就是把应收账款管理好,去把销售的回笼做到更好,第六个才是做融资提款跟放款的具体服务,我们都是通过这六个步骤,然后去找到合适的新金融或者创新的银行去合作,文沥坚持我们去做数据去做征信,我们不碰钱,所以那些钱绝对不是文沥放出来的,我们提供的是给中小企业一种征信相关的服务,让经销商跟中小企业多拿到基于信用的融资,在他们需要资金灵活调度的时候有现钱可以用。

 

记者:近几年来供应链金融发展火爆,领域内也诞生了众多企业,供应链金融为什么这么火呢?

 

王总:应该说这是时代的必然性。国际间有一个巴塞尔协议,现在已经出到第三版了,他们强调的是贸易融资,对国内来讲就是供应链金融,贸易融资的主要的原则就是贸易具有自偿性,就像我们个人只有领了工资才有钱去交生活费,房贷等等,所以你肯定要有贸易,有销售,有收入,才能够盘活你的生意,在贸易里面,不管你是应收账款,你是预付款,你是库存,都是比较好的可以融资的资产,因为国内遇到了所谓的资产荒的问题,优质的资产逐渐在减少,毕竟土地、厂房、设备这些都不是无穷尽的,供您做抵押、质押,大部分的生意,不管是贸易的形式还是生产制造的形式,他都必须涉及到买跟卖,所以就会涉及到资金的占用,随着国内GDP的成长,国内的生意、买卖也是一直在增长的,所以我说供应链金融是水到渠成的。其实,对金融机构来讲,这种供应链金融跟个人贷相比,风险又比较低,从供给跟需求来讲,很多人会更愿意做这块生意。

 

记者:贵司未来几年在消费品行业有什么样的规划重点?期待与行业企业有怎样的合作呢?

 

王总:文沥长期以来就在服务消费品行业品牌商,这几年来,我们服务了超过30个品牌商,已经串联了超过10万家他们的供应商跟经销商,当然最多的是经销商,所以我们想持续的去提供这样一种服务,第一个就是业务流的流向跟洞察,第二个是现金流的优化跟所谓的快速资金回笼,文沥后面会发展一个创新的中小企业平台,329日有一个发布会,叫做企业系智能应收平台,为什么呢,我刚也有讲,现在中小企业都在做赊销,82%他们都遇到了收款的困难,但是中小企业有很纠结,一方面他们想做赊销,增加自己的生意,另一方面他们又担心风险,他们在考量之后决定还是做赊销,但是可不可以把赊销做比较好的管理,文沥会提供一个中小企业的管理平台,他的年费非常低,有的还是可以免费的,最多就是几千块钱,让中小企业在赊销的过程里面,第一个他们可以查客户的信用状况,这是可以量化的,指标涵盖:客户历史的付款的表现,法院工商失信的记录,这样就可以判断这个客户是否靠谱,接着他就能把自己客户拉进平台一起来做对账,一起来做收款,来做核销,一方面能降低风险,另一方面能提高效率,这个是文沥后续想要给到大消费品CIO们的一种更好平台化的服务。

 

通过王总对新一代的渠道管理服务的分享与讲解,能更加清晰的了解从渠道的销售流向与库存的信息掌握在行业的应用,文沥在物理供应链跟金融供应链的融合上独到优势,为实现企业的现金流与业务流优化上处于领先地位,为消费品供应链发展助力!